Key Account Manager

Drones die langer vliegen veranderen wat mogelijk is. Snellere inspecties. Effectievere surveillance. Logistiek over grotere afstand. Maar de meeste dronebatterijen raken te snel leeg.

Tulip Tech ontwerpt en produceert high-density batterijsystemen die de vliegtijd van drones 30 tot 100% verder brengen dan standaardtechnologie. Gebouwd in Den Bosch. Ondersteund door het Nederlandse Ministerie van Defensie. Vertrouwd door toonaangevende dronebedrijven waaronder Acecore, Percepto en DeltaQuad. Wij zijn geen softwarebedrijf met een stukje hardware eraan vast, wij zijn engineers die cellen ontwerpen, packs bouwen, tests draaien en productie opschalen. Alles onder één dak, gebouwd om te blijven.

Waarom deze rol ertoe doet:

Je bent geen leverancier, je bent een langetermijnpartner. Onze klanten bouwen kritische systemen die jaren meegaan, en jij zorgt dat Tulip Tech vanaf het eerste moment deel uitmaakt van die plannen.

Als Key Account Manager ben je eigenaar van 10 tot 15 van onze grootste OEM-klanten, van het eerste gesprek tot herhaalorders. Je draait een volwaardige B2B-salescyclus met lange doorlooptijden en meerdere beslissers per account, en laat binnen die accounts omzet en marge groeien zodat deze klanten Tulip Tech blijven kiezen.

Het moeilijke zit niet in de eerste deal, maar in zien waar een relatie heen kan groeien. Een klant die vandaag één pack bestelt, heeft morgen misschien honderd nodig, of honderdduizend. Jouw taak is dat vroeg zien, vooruitdenken en de klant ontzorgen, zodat de weg naar opschaling vanzelfsprekend wordt.

Je bent het commerciële aanspreekpunt van de klant. Engineering en operations regelen de interne levering, zodat jouw aandacht bij de klant blijft. Een groot deel van je week ben je op locatie, niet achter een scherm. Je rapporteert direct aan de CCO.

Wat jij gaat doen:

• Bouwt langdurige partnerships: je kent de missie, roadmap en beperkingen van elke key account zo goed dat ze je vroeg betrekken bij nieuwe programma’s. Je vertaalt dat naar een accountplan per OEM en vergroot het aandeel van Tulip Tech over programma’s, platformen en volumes

• Opent nieuwe programma’s binnen en rondom je accounts: nieuwe programma’s, divisies en landen van dezelfde OEM, plus hun belangrijkste partners, en houdt voldoende pipeline om je target te halen

• Voert de deal van kwalificatie en bid/no-bid tot ondertekende order: behoefteanalyse, technische afstemming met engineering, quotatie en onderhandeling, met prijzen binnen de richtlijnen van Tulip Tech en bescherming van de brutomarge, zeker nu de productiecapaciteit krap is

• Houdt je pipeline compleet en actueel in HubSpot, zodat je forecast standhoudt en de leiding met vertrouwen kan rapporteren aan investeerders

• Belooft alleen wat wij kunnen leveren: je checkt specs, levertijden en capaciteit met engineering, product en operations voordat je iets toezegt, en koppelt klantbehoeften en marktsignalen aan hen terug

• 5 tot 10 jaar ervaring in B2B-sales of key accountmanagement met een technisch product, en een bewezen vermogen om technisch complexe producten snel te doorgronden

• Aantoonbaar key accounts laten groeien van enkele miljoenen per jaar, en complexe B2B-deals van 1 miljoen euro of meer gesloten met lange salescycli

• Self-starter en gedisciplineerd: je handelt zonder op een proces te wachten en bouwt het waar het nog niet bestaat, je brengt eigen leads en ideeën mee, je CRM is altijd bij en je forecast beschouw je als een belofte

• Partnermindset en oprecht nieuwsgierig naar de klant: je wil weten wat de klant werkelijk probeert te bereiken, de missie, het platform en de beperkingen, voordat je met een oplossing komt. Je denkt in jaren, niet in kwartalen, laat liever een deal lopen dan dat je een relatie schaadt, en bouwt vertrouwen op elk niveau, van engineers tot C-suite

• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Englese taal, en bereidheid om frequent binnen Europa te reizen en een aanzienlijk deel van je week bij klanten door te brengen

Mooi als je dit ook meebrengt:

• Ervaring in defensie, aerospace, drones, batterijen of elektronica

• Ervaring met verkoop aan OEM’s of binnen langlopende leveringsprogramma’s

• Een technische achtergrond, diep genoeg om je staande te houden bij OEM-engineers

• Ervaring in een snelgroeiende scale-up

Wat bieden wij jou:

• Competatief salaris op basis van ervaring, exclusief 8% vakantiegeld

• 38 vrije dagen per jaar (25 vakantie + 13 ADV via CAO Metaal & Techniek)

• 8% vakantiegeld, reiskostenvergoeding en pensioen via PMT

• Bonus

• Dagelijks verse lunch van de zaak

• Directe toegang tot het volledige product en echte invloed op de commerciële strategie

• Platte organisatie: korte lijnen, snelle beslissingen en ruimte om mee te groeien met het bedrijf

  #LI-MT